Satış Müzakeresi
Pazarlığı müzakereye çeviren, tüm paydaşların kazandığı çözümler üretmeyi sağlayan stratejik bir iletişim programı.
Müzakere, taviz verme değil, değeri koruyarak ortak zemin kurma becerisidir.
Satış Müzakeresi programı, katılımcının yalnızca konuyu anlamasını değil, iş hayatında farklı davranmaya başlamasını hedefler.
Davranışa iner
Kavram anlatımıyla yetinmeyiz. Katılımcının iş hayatında tekrar edebileceği küçük ama güçlü davranışlara odaklanırız.
Deneyimle çalışır
Vaka, prova, rol oyunu, grup çalışması ve geri bildirimle öğrenmeyi sınıfın içinde görünür hale getiririz.
İşe bağlanır
Her programın sonunda katılımcının kendi rolüne, ekibine ve gündelik iş akışına taşıyacağı net uygulama adımları oluşur.
Fiyat üzerinden kurulan müzakereler ilişkiyi yıpratır ve sürdürülebilir değil yaratmaz. Satış Müzakeresi programı, katılımcılara pazarlık yerine müzakere yaklaşımını benimsetir; güç dengesi, alternatif yaratma ve stratejik iletişim becerileri geliştirilir.
Program sayesinde katılımcılar karşı tarafın ihtiyaçlarını derinlemesine dinlemeyi, ortak zemin bulmayı ve tüm paydaşların en iyi sonucu aldığı kazan-kazan çözümlerini yapılandırmayı öğrenir.
Program Bilgileri
Programı kurumunuzun hedef kitlesine ve gelişim önceliklerine göre birlikte netleştirelim.
Görüşme Planlayın →